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              風險防控

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              為了防止商品串貨應該做些什么措施呢

               2019-07-06 16:20:45     已有153人瀏覽

                    造成竄貨的原因是多方面的,因此治理竄貨問題應從各個方面入手,實施綜合治理,減少或杜絕竄貨問題,培育健康規范的銷售網絡體系。從案例二反映的情況看,防止商品竄貨的措施主要包括以下幾個方面。

                    1.完善治理體系,加大監控力度

                      生產企業在銷售公司應設立專門的治理機構,配備專門的治理人員,明確責任和權利,加大監管力度,從源頭上杜絕竄貨問題。首先,制定一套完善并切實可行的治理規章制度,如代理商、經銷商資格審查制度、巡查員工作制度、獎懲制度等,從制度層面上控制竄貨問題。其次,加大檢查力度。生產企業派出專門人員定期或不定期到各市場區域進行檢查,了解當地的實際情況,保持信息渠道的暢通無阻,及時把握市場竄貨狀況。**后,加大處罰力度,一經發現竄貨商品,要迅速查清事情的來龍去脈,及時進行懲罰,該取消資格的取消資格,決不姑息養奸。如某品牌的電視機是每一個縣找一個獨家代理,再一次抽查中發現有一代理商跨縣區銷售,該電視機生產廠家毫不客氣的扣罰了代理商1000元,并進行通報,起到了很好的警示作用。

                    2.從技術層面上防范竄貨

                       防范竄貨首先要確認貨物應該銷往哪個市場區域,解決的辦法就是從技術層面上加以區別,如實行差別化包裝策略,如可口可樂銷售印度的一般是200毫升瓶裝飲料,銷售中國大陸的一般是250毫升瓶裝飲料。有時還可以實行編碼制度,在生產車間將商品貼上編碼,或者貼上條形碼,在商品入庫、出庫時對所有商品與包裝進行逐一掃描,將所有的掃描數據錄入計算機數據治理系統中,并在系統中一一記錄其商品的流向,一次達到防止竄貨的目的。再者還可以通過文字標識,印刷“專供XX地區銷售”的字樣,如一些煙草公司在香煙包裝盒上均因有“專供濟寧”、“專供濟南”或“專供青島”等字樣,以防范竄貨問題發生。

                    3.建立合理的差價體系

                       每一級代理的利潤設置不可過高,也不可過低。過高輕易引發降價競爭,造成倒貨;過低調動不了經銷商的積極性。確定一個恰當的利潤空間是防范竄貨的重要措施。假如地區間收入水平、消費水平差距過大,同一商品在不同市場的價格差距較明顯,可以采取差別包裝策略,在包裝上加以區別,讓消費者感覺到商品是不一樣的;或者采取子品牌策略,在統一品牌下再賦予商品一個新的名字,以示區別。如案例一中A市啤酒廠生產的啤酒在當地可以叫“清爽Ⅰ”,在B市可以叫“清爽Ⅱ”,這就從根本上杜絕了竄貨問題。
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